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      綜觀整個柔性橡膠葉輪市場,我們可以看到市場上充斥著或大或小,或知名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬萬,一方面意味著行業(yè)發(fā)展迅猛,市場紅利吸引企業(yè);另一方面則預(yù)示著品牌泛濫,行業(yè)發(fā)展過于膨脹,沒有行業(yè)規(guī)劃。 隨著柔性橡膠葉輪行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善,未來行業(yè)或許會面臨一場“洗牌”革命,這是不可避免的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)役中,哪些品牌屹立不倒,哪些品牌黯然下臺,關(guān)鍵因素在于企業(yè)本身,那么企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟,該如何做呢? 分析產(chǎn)品市場,自省企業(yè)產(chǎn)品 現(xiàn)在隨便一個企業(yè)都是幾十品種,那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機會,哪些品種是企業(yè)的奶牛,淡季到了要擠一擠,但不能擠過度;哪些品種是小奶牛,還需要繼續(xù)培養(yǎng),不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛,不擠也沒有多少生命力了。 產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價格的殺傷,影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮,尤其是一些策略產(chǎn)品,針對不同的網(wǎng)點還可以考慮單店單策來實現(xiàn)銷量最大化,激發(fā)網(wǎng)點的潛力;而重點培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進,尤其要聚焦資源做推廣,爭取成為旺季到來后的亮點,以提振市場信心,帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。
      洞悉與梳理市場,提前做好市場準(zhǔn)備 對于未來行業(yè)的“洗牌”預(yù)測,企業(yè)可以提前準(zhǔn)備,對市場重新進行一輪全面梳理,找出重點市場、次重點市場、培育型市場分別擬定不同的市場進擊策略,確保重點市場的投入有保障,做到大投入、大產(chǎn)出,以保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍,因為市場即將起勢,增長速度要加快,要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒,不要去拔苗助長,確定重點工作后就要有條不紊,打持久戰(zhàn);梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓,一切以銷量為目的,只顧眼前,不管未來,最終倒在見不到太陽的黎明前。 做好時間規(guī)劃,有準(zhǔn)備更有效率 在淡季到來后,很多企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑,這個時候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要,更是調(diào)動日常經(jīng)營積極性的好時刻,當(dāng)然也是擠占市場需求,打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害,又?jǐn)D占了競品銷售

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