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      目前不少柔性橡膠葉輪企業(yè)都在使用反向營銷,那么什么是反向營銷呢?其實反向營銷有兩種。一是營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略,達到“反彈琵琶”的效果;二是市場鏈條上的反向營銷,即相對于產(chǎn)品銷售客戶的開發(fā),對供應(yīng)商的開發(fā)。一、市場鏈條上的反向營銷市場鏈條上的反向營銷即供應(yīng)商開發(fā),是指當(dāng)不存在合意的供應(yīng)商時,采購方進行主動采購,自行創(chuàng)造一個供應(yīng)源的方法。每一制造商都需要這樣的供應(yīng)商,他以最低價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品,從不耽誤交貨日期,而且對最小的要求也立即響應(yīng)。有兩種基本方法能達到這一目的。第一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法,在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應(yīng)商。第二種方法是要求已簽訂合同的供應(yīng)商去改進,否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采有的方法。
      二、營銷策略上的反向營銷是由于市場環(huán)境的變化,使得過去某些被企業(yè)大量采用的常規(guī)性的營銷策略再難以取得最佳的營銷效果。它主要包括:反市場細(xì)分策略,就是在滿足大多數(shù)消費者的共同需求基礎(chǔ)上,將過分狹小的市場合開起來,以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢達到用較低的價格去滿足較大市場的消費需求。反定價策略,即“顧客定價”方式,由顧客根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量自行決定價格,這在酒店獲得了較好效果。反季節(jié)營銷策略,就是擺脫在商品銷售旺季高價銷售,大幅度削價處理商品,甚至貼本拋售的思想,使淡季不淡。反豪華包裝策略,因為過于強調(diào)商品的包裝而忽視商品的質(zhì)量,容易使消費者產(chǎn)生名不符實,甚至“金玉其外,敗絮其中”的感覺,因而拒絕購買。
      企業(yè)采取反豪華包裝策略。反正面形象——“揭短”營銷策略。在營銷中,摒棄“王婆賣瓜,自賣自夸”,承認(rèn)產(chǎn)品的不足,采用“揭短”營銷術(shù)。反科技——回復(fù)人性、回歸自然策略,科技的發(fā)展及應(yīng)用在帶來了先進的產(chǎn)品、全新的生活方式和價值觀念的同時,也引發(fā)了一系列的社會問題和消費問題,如資源的掠奪性開采、環(huán)境的污染問題,銷售方式中人性化色彩的淡薄,過多的功能設(shè)計使得消費者在消費與使用產(chǎn)品中的日感復(fù)雜與不便--人們成為了物品的奴仆,等等。這一切使得很多的消費者對高科技產(chǎn)品及其營銷方式產(chǎn)生了排斥心理,開始懷念起過去的傳統(tǒng)產(chǎn)品以及銷售中情味十足的美好生活--對柔性橡膠葉輪業(yè)而言,這就是市場機會。營銷的生命力在于出奇制勝和不斷創(chuàng)新,反向營銷也是從變化者的營銷環(huán)境中捕捉市場機會。

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